Emlakçılar her zaman iş modellerini geliştirmenin ve gelirlerini artırmanın yollarını ararlar, ancak çoğu zaman en iyi varlıklarını gözden kaçırırlar.Sorun şu ki, emlakçılar inanılmaz müşteri hizmetlerinin yeni işler getirme üzerindeki etkisini gerçekten anlamadan yeni işler getirmenin yollarını arıyorlar. Emlakçılar genellikle mevcut müşterileriyle o kadar meşguldürler ki, geçmiş ve potansiyel müşterilerini görmezden gelirler. Geçmiş ve potansiyel müşterilerinin gelecekteki gelirleri ... Devamı

Gayrimenkul danışmanları o kadar çok konut görüyor ki, artık sadece birkaç fotoğrafa bakarak bile konutun durumunu ve özelliklerini anlayabiliyorlar.Fakat müşterileriniz aynı durumda değil. Onlar belki de hayatlarında ilk defa bir satın alım yapacaklar ve fotoğrafları nasıl yorumlamaları gerektiğini bilmiyorlar. Özellikle şehir dışında yaşayan ya da sık sık seyahat eden bir müşterinin hayalindeki evi bulmaya çalışması bu bakımdan çok karmaşık bir süreç haline gelebiliyor.Görüntülü konuşma ise ça... Devamı

Profesyonel poker oyuncularını, iletişim uzmanlarını ve özel dedektifleri bir kenara atarsak, pek çok kişi diğer insanların vücut dilini çözmekte, özellikle de stresli anlarda zorluk yaşıyor. Örneğin ünlü yazar ve iş adamı John Asher’a göre ev alan ya da satan kişilerin tansiyonu yükseliyor.Peki bir gayrimenkul danışmanı olarak dili başka şeyler söyleyen fakat vücut dili farklı hareket eden müşterileri nasıl idare edeceksiniz?İletişim uzmanlarına göre vücut ve kelimeler arasında uyuşmazlık varsa... Devamı

Bu yıl bir ev satın almayı planlıyorsanız, bu yolculuğunuza başlamadan önce ön onayın atılması gereken önemli bir adım olduğunu duymuş olabilirsiniz. Ama neden? Ön onay günümüzün değişen pazarında hala önemli mi?Gerçek şu ki, bankadan bir ön onay mektubu almak bir ev satın alma sürecinin başlangıcında çok önemlidir ve konu hayallerinizdeki ev olduğunda, birçok yönden oyunun kurallarını değiştirebilir.Nedenini daha iyi anlamak için ön onayın ne olduğunu bilmek önemlidir. Ön onay, bankanızın,... Devamı

Başarılı bir danışman olmak, Netflix emlak şovlarından çok daha fazlasını gerektirir. Uzun yıllardır gayrimenkul sektörünün içerisinde yer alıyoruz ve binlerce kaliteli makale hazırladık ve paylaştık. Başarılı bir danışmanın parçalarını oluşturan birkaç önemli faktörü fark ettik.Bir danışmanı başarı için konumlandıran 1 numaralı şey, alıcıları ve satıcıları hangi piyasa faktörleri yönlendiriyor olursa olsun, mükemmel müşteri hizmeti sunmak için sürekli çaba gösterme disiplinidir.Bu şek... Devamı

Emlak sektöründe yapılan reklam çalışmaları ve tanıtımlar yeni müşteri adayları yaratmak amacı ile hazırlanır. Gerçek müşteriler ile buluşmanın çok kolay olmadığı bu sektörde yaptığınız yatırımın karşılığını almak için başarılı ve etkin bir sunum ile müşterilerinizi etkilemelisiniz.Öncelikle sunumda sıralama yöntemini kullanın.Yapacağınız her sunum alıcı/satıcı türüne göre farklı bir hazırlık gerektirir.Sunum sırasında ara ara sorular sorun.Başlangıç ve bitiş kısmı etkileyici... Devamı