Doğruları açığa çıkarmaya, güven kazanmaya ve daha fazla fırsat yakalamaya ne dersiniz? Bunun için müşterilerin vücut dillerini okuyun. Satıştaki başarı, her zaman konuşmakla ilgili değildir. Gerçek bir gözlem yapmakla ilgilidir.Potansiyel müşteriler ile randevularınıza gittiğinizde, direkt olarak sunumunuzu yapmaya mı başlıyorsunuz? Bunu yapmayın. Öncelikle karşınızdaki kişinin bilinçaltının size söylemekte olduklarını görün ve onları gözlemleyin.Size yalan mı söylüyorlar? Kafaları mı karışık? ... Devamı

Gayrimenkul firmalarının pazarlama yolları internet ile birlikte değişmeye devam ediyor. Her gayrimenkul firması, potansiyel müşterileri etkilemek için artık online varlığını oluşturmak ve sürdürmek zorunda kalıyor.Ancak burada dikkat etmeniz gereken bir nokta var: Dijital tanıtım ve pazarlamanın, müşteri kazanmanın temelini oluşturan geleneksel sistemlerin yerini asla almaması gerekiyor. Şunu unutmayın ki en başarılı gayrimenkul danışmanları, internet araçları ile direkt e-posta iletişimi, tele... Devamı

Bugünkü konumuz, portföyünüzde bulunan değerli bir gayrimenkulü (yalı, otel, dükkan, daire, arsa vb.) teklif yoluyla satışa çıkarmak ve gelen en iyi teklifleri değerlendirmek. Konumuza girmeden önce birkaç şeyi göz önünde bulundurmak yararınıza olacaktır. Öncelikle en iyi alıcının en yüksek fiyatı veren değil, en iyi şartları sağlayan olduğunu unutmayın. Eğer teklif yoluyla satış maratonunu doğru bir şekilde yönetebilirseniz, pazar değerinin üzerinde ödeme yapan bir alıcıya sahip ... Devamı

Emlak profesyonellerinin en önemli becerilerinden biri satış alanındaki becerileridir. Eğer bu becerilerini geliştiremezlerse yaptıkları satış, elde ettikleri kâr ve şirketlerindeki ilerleme de yerinde sayar. Peki, emlak profesyoneli olarak aynı zamanda bir satış uzmanı olmanın püf noktası var mıdır?Satış profesyonellerinin başarılı olduğu üç tane ana konu vardır. Bu ana konularda başarıya ulaştıkları için satış konusunda uzmanlaşabiliyorlar. Birincisi satış ağı kurmak için metodik bir yaklaşıma... Devamı

Emlakçı denilince insanların aklına artık aşağı yukarı aynı tanım gelmeye başladı: bir evi satabilmek amacıyla her şeyi yapacak kişi. Bir mesleğin tanımının süreç içerisinde böyle basit ve çoğu zaman kötü olarak algılanabilecek bir cümleye indirgenmesi üzücü bir durum. Bu durum bir anda böyle olmadı tabii ki, hem emlakçının hem de alıcı ve satıcının çeşitli hataları ile dolu olan bir sürecin sonucunda bu hale gelindi. Peki bir emlakçı olarak bu tanımı en azından kendiniz için değiştirmek amacıyl... Devamı

Aslında kendinize sormanız gereken asıl soru müşterilerinizin kim olması gerekir? Başka bir deyişle, hangi hedef pazar en kârlı işi yapmanızı sağlayacak?Birçok emlakçı kendilerine bu soruyu sormayı asla düşünmezler. Onlara hedef pazarlarının ne olduğunu ve bunu nasıl belirlediklerini sorarsanız, muhtemelen "Ev almak veya satmak isteyen herkes" gibi bir cevap verirler. Yüzeyde bu mantıklı görünse de, verdikleri cevap işte bu yüzden yeterince spesifik değil.Bazıları zaman kaybı olacakGerçek şu ki,... Devamı