En son diş macunu satın aldığınızda, markette yüzlerce çeşit olduğunu fark ettiniz mi?Peki, siz de sadece temiz dişleriniz olsun isterken bu kadar seçeneğin arasından seçim yapmakta sıkıntı çektiniz mi?Böyle bir durumda birçok insan diş doktorlarının önerdiği macunlara yöneliyor. Bireysel olarak kendi diş doktorları olmasa bile, reklamlara çıkan uzmanların önerdiği macunlar bile insana güven duygusu veriyor. Bunun sebebi ise sizde olmayan bilginin onlarda olduğuna dair olan inancınız. Böylelikle... Devamı

Sanal turlar ve 3D gibi teknolojilerin giderek popülerlik kazanmasıyla, daha çok alıcı da evleri görmeden önce teklifler yapmaya başladı. En azından Amerikalılar için durum böyleyken, ülkede yaşayanların 3’te 1’i alacağı yere gitmiyor bile! Redfin araştırma raporu geçen yılın Kasım-Aralık aylarında ev satın alan 1500 kişiyle anket yaparak bu sonuçlara ulaştı.Redfin’e göre toplamda ev satın alanların yüzde 35’i bu iki aylık periyotta evi kendi gözleriyle görmedi bile. 2016 yılının Haziran ayında ... Devamı

Evini satmak isteyen bir müşteri adayıyla görüşüyorsunuz fakat sizden komisyon ücretinizi düşürmenizi istiyor. Bu yaygın teklifle karşılaştığınızda nasıl başa çıkacaksınız? Komisyonunuzda normal fiyatı sürdürecek mi, yoksa indirime mi gideceksiniz? Ücretinizi kısarken, sunduğunuz servisleri de mi kısacaksınız? Yoksa menü şeklinde, farklı hizmetler için farklı fiyatlar mı vereceksiniz? Belki de prensiplerinizden ödün vermeyecek ve tamamen reddedeceksiniz.Eğer pazarlık yapmak sizin için norma... Devamı

Daha önce 30 saniyede satış yapmanın mümkün olduğunu hiç düşündünüz mü? Buna ‘Asansörde Satış Tekniği’ adı da verilirken aslında pek çok insanın gözünü korkutan bir deneyim. Twiter'ın ilk popüler olduğu zamanlarda insanların bu platforma nasıl burun kıvırdığını hatırlayın. Ya sonrası. 140 karakterden bile daha az olan kelimelerle bir konunun bütünlüğü tartışılmaya başlandı. Borsa düştü, döviz patladı. Evet tüm bunlar yaşanan gerçek şeyl... Devamı

Daha önce defalarca emlak sektöründe referans toplamanın ne kadar önemli olduğundan bahsettik. Bir danışman olarak müşteri adayına sunacağınız referanslar sizle çalışmanın nasıl bir şey olduğuna dair fikir verecek, servislerinizden nasıl yararlanabileceklerini anlayacaklar.Neden Video Referanslar Önemli?Müşteri hikâyelerinize video referanslarla yeni bir boyut katabilirsiniz. Sesli, görüntülü düşüncelere tanık olmak her zaman için çok boyutlu bir deneyim sunar ve potansiyel müşteriler üzerinde e... Devamı

Müşterileri çok sık kaybettiğinizi mi düşünüyorsunuz? Sektördeki satıcıların daha yüksek satış fiyatları elde etmek için diğer danışmanlarla da görüştüğünü mü fark ediyorsunuz? Bu durumu ortadan kaldırmak için yapmanız gereken şey sunum şekliniz üzerinde daha çok çalışmak, müşteri adaylarına sizin neden diğerlerinden farklı olduğunuzu göstermek.Bunun için hem randevu öncesinde, hem de randevu sırasında uygulamanız gereken bazı püf noktaları mevcut.Görüşme Öncesi YapılacaklarBolca pratik yapın! N... Devamı