Dünya’da geniş bir izleyici kitlesine sahip olan House Hunters, geçtiğimiz günlerde Emlak Avcıları adıyla ülkemizde de yayınlanmaya başladı. Uyarlama olacak şekilde tamamen yerli emlakçılar ile alıcıları buluşturan program, sıkça yapılan hataları ölçme konusunda kimi zaman büyük bir rehber niteliği taşıyor.Nitekim alım – satım işlemlerinde ve ev tanıtımları sırasında ufak gözüken bir hata, müşterinin satın alma veya kiralama işleminden vazgeçmesine yol açabilir. Bu durumu önleyecek ve müşteri ad... Devamı

Pek çok emlak danışmanı bazı zamanlarda umutsuz projeler peşinde koşabiliyor. Bu durum sadece zaman kaybı olarak değerlendirilemez. Olumsuz bir satıcı ya da alıcı peşinde koşmanız aynı zamanda yeni potansiyel müşteriyi de kaybetmeniz anlamına geliyor; beraberinde maddi kayıplar da söz konusu. Bunun için öncelikle yapmanız gereken müşterilerinizin motivasyonunu saptamalısınız. Evini satmayı düşünen fakat içten içe satmak istemeyen bir müşteri yorulmanıza neden olabilir. Bu ned... Devamı

Konumuzun başlığı meslek hayatımızda en sık duyduğumuz ve en can sıkıcı cümlelerin başında geliyor.  Aslında gayrimenkul danışmanlarını strese sokan bir numaralı cümle dersek pek de yanılmış olmayız. Doğru verilmiş bir fiyat teklifi belki de bir mülkün çabuk satılması için en önemli etken. Ancak satıcılar genellikle gayrimenkul danışmanının bu öneriye nasıl kanaat getirdiğini anlamazlar (anlamak işlerine gelmez).Eğer doğru ve etkili bir... Devamı

Günümüzde emlak piyasasının problemi bilgi yetersizliği değildir. Bunun tam tersidir. Sektörde çok fazla bilgi kirliliği var, hatta Ankara’nın havasından da fazla bir bilgi kirliliği olduğunu söylemek mümkün. Müşteriler parmak uçlarında pek çok bilgiye sahip bir hazineye sahipler, ne bu hazine dediğinizi duyar gibi oluyoruz tabi ki internet. Müşteriler emlak piyasası hakkında sınırsız bilgiye internet üzerinden erişebiliyorlar. Emlak fiyatları, piyasanın gidişatı, faiz oranları, talep gören loka... Devamı

Müzakerenin bir ideal ile başlayan ve satışla sonuçlanan bir süreç olduğu söylenir. Alıcı ve satıcıları satış kapama ekseninde buluşturabilmek için gelişmiş müzakere tekniklerine sahip olmanız gereklidir.Emlak profesyonelleri için müzakerenin geliştirilmesi genellikle eğitimlere ve koçluk programlarına indirgenir. Oysa ki müzakere başarının altın anahtarlarından biridir.Emlak piyasasına yeni girmiş kişilerin genellikle müzakere yetenekleri bulunmaz. Çoğunlukla müzakere ile ilgili bir eğitim alma... Devamı

Satın alma kararlarının temelinde duygusal bir motivasyon vardır. A şirketi B şirketinden daha başarılı olabilir veya bir sebeple daha başarısız olabilir. Ancak bu konuların kökünde müşterinin ne hissettiği vardır. Eğer bu kişisel bağlantıları takip edebilirseniz sonuç olarak yıllar içinde muazzam bir başarı elde edebilirsiniz. Nasıl mı?Birçok insan markanın bir logodan veya bir slogandan ibaret olduğunu düşünür. Bunlar, gerçekten de buz dağının görünen bir ucudur. Ancak buz dağının su altında k... Devamı