Müşterilerinizin sizi özlemesini nasıl sağlarsınız? Çözüm, aklınıza gelen ilk şey olmayabilir…Eski müşteriler ile yeniden iş yapabilmenizi sağlayacak çözüm yolu, geçmiş müşterilerinizin dikkatini ikinci, üçüncü veya dördüncü kez çekmeye çalışmak değildir. Çözüm yolu, onları ilk hizmetinizde nasıl etkilediğinizde saklıdır.Müşteri kazanmak için çeşitli yöntemlere para yatırırsınız ya da hizmetlerinize olan inancı destekleyecek yeterli zaman yönetimi üzerine odaklanırsınız. Para, ödeme veya zaman… ... Devamı

Haberleri takip ediyorsanız, konut piyasası hakkında tam resmi vermeyen bazı başlıklar görmüş veya duymuşsunuzdur. Emlak piyasası değişiyor ve bu sisli havalarda gerçeği kurgudan ayırmak zor olabilir. İşte tam bu noktada güvenilir bir emlak profesyoneli devreye girer. Bugünün piyasasını ve bunun sizin için ne anlama geldiğini gerçekten anlayabilmeniz için manşetleri çürütmeye yardımcı olabilirler.İşte, daha iyi bağlam sağlayan uzman analiziyle birlikte, duyabileceğiniz üç yaygın konut piyas... Devamı

Gayrimenkul işi oldukça rekabetçidir. Beklentiler, sırf kim olduğunuzu bildikleri için sizi aramazlar. Emlak dünyasında tercih edilen ilk kişi olmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin sorduğu soruyu cevaplamalısınız: Benim için ne var?Her gün, her biri aynı özenli, kişisel, profesyonel, uzman, sonuç odaklı, muhteşem hizmeti sunan, hepsi aynı sıcak gülümsemeye sahip düzinelerce emlakçının adı ve yüzüyle karşılaşacaksınız. Peki bu kadar kalabalık bir alanda nasıl öne çıkıyorsunuz?Her Şey Ko... Devamı

Bir gayrimenkul danışmanı olarak müşterilerinizle yaşayacağınız en büyük problem onların hayalperest beklentileri olabilir. Konut almayı düşünen müşteriler sürekli piyasa yazıları okuyor ve kelepir fiyatlara inanılmaz konutlar alabileceklerini sanıyorlar. Aynı zamanda konut sahipleri de kafalarındaki fiyatın müşterisi olmayacağını kabullenmemek konusunda kararlılar.Danışman olarak bu beklentilerin arasında boğulduğunuzun ve doğru şeyi yapmakta zorlandığınızın farkındayız. Ama endişe etmenize ger... Devamı

Potansiyel bir müşteri listelediğiniz konutların birisinin yanından fiziksel olarak geçip daha çok bilgi için size ulaşmak istediğinde, bu iletişim için satın almanın ötesinde nedenler yaratmış olmaya özen göstermeniz gerekiyor. Ek olarak, size ulaşabilmeleri için akılda kalıcı bir web adresi ya da iletişim bilgilerinizi içeren bir QR kod kullanmanız tavsiyemiz.Eğer bir alıcı satılık bir konut üzerinden size ulaşıyorsa, ya danışmanından memnun değildir, ya da bir danışmanı yoktur. Bu yüzden müşt... Devamı

Bildiğiniz gibi bazen fazla fiyatlandırma yapmak mecburiyetinde hissedebiliyor ve sonrasında müşterilerinizle fiyatta indirim yapmak üzerine diyaloga girmek durumunda kalıyorsunuz. Bu diyaloglar da oldukça zorlu geçiyor.Bugün size bu diyaloglar süresince alabileceğiniz sorulara verebileceğiniz potansiyel cevaplar hazırladık:*    *    *    *    *SoruKonutum için gazete ilanı vermedin. Broşür çalışması düzenlemedin. Nasıl satılmadığını id... Devamı