“Satışlarda bir numara”, “Yüzde 80 müşteri memnuniyeti” veya “En yüksek satış değerine sahip komisyoncu” gibi cümleleri kaç defa duydunuz? Muhtemelen çok kere karşılaşmışsınızdır. Peki, bu cümleler ne anlama geliyor ve gerçekten ölçülebilir mi? Aslına bakarsanız bunlar birer ölçüm değeri değiller. Bunlar, sadece vanity metrics adı verilen ve kolayca manipüle edilebilen veri kalıplarıdır.Örneğin web sitenizin ölçümlerini Google Analytics üzerinden takip ediyorsanız vanity metrics katego... Devamı

Satılık bebek ayakkabıları, hiç giyilmemiş. Aslında konu başlığımız yukarıdaki gibi olacaktı. Biz emlak dünyasına uygun bir başlıkla yazımıza giriş yapmayı daha uygun bulduk. Söylenene göre, bu söz bir iddiaya cevap olarak Ernest Hemingway tarafından dile getirilmiş. Arkadaşları ile bir araya geldiği öğlen yemeğinde yalnızca altı sözcük uzunluğunda bir kısa hikâye yazabileceğini iddia etti. Ve iddiayı kazandı. O günden beridir edebiyat derslerinin yaratıcı yazarlık konusu olmuştur.Sözü... Devamı

Yaklaşık 6 ay önce satılık listelerinize yeni birisini daha katmıştınız, ancak hala uygun alıcı çıkmadı. Artık son çare olarak satıcıyla fiyat düşürmek için konuşmak zorundasınız. Görüşme zamanı yaklaştıkça elleriniz terliyor, boğazınız kuruyor ve kalp atışlarınız hızlanıyor.Öncelikle bu konuda yalnız olmadığınızı bilin. Bu tarz durumlarla karşılaşan çok sayıda emlakçı olduğunu biliyoruz. Aslında bundan daha fazlasını da biliyoruz. Yakın zamanda ulaşabildiğimiz emlak çevresinde yaptığımız bir an... Devamı

Gayrimenkul danışmanlığı, başarılı bir kariyer inşa etmenin yüksek rekabet sebebiyle son derece zor olduğu, ancak tüm zorluklarına rağmen heyecan ve motivasyonunuzu daima diri tutan dinamik bir meslek. Peki danışmanlar arasında bu denli yüksek rekabetin olduğu bir ortamda nasıl fark yaratan başarılı bir kariyer inşa edebilirsiniz? Cevabı, niş pazarlama...Niş Pazarlama Nedir?İngilizce de “niche marketing” olarak adlandırılan niş pazarlama mal/hizmet gereksinimi duyan benzer karakteristi... Devamı

Hiçbir şey ekonomiden bağışık olamaz ve insanlığın koyduğu yasalar ‘tabiat ana’yı yönetemez. Gayrimenkul sektörünün, müşteri kazanma stratejileri açısından açlık çeken bir sektör olduğunu söyleyemeyiz. Ancak dijital reklamcılık konusunda çoğunluğun yanlış bakış açısına sahip olduğu da bir gerçek. Bu sektörün her alanı her duruma göre değişken olabilir. Bu alanda müşteriler için bugün harcadığınız 500 lira, yarın tamamen farklı bir hikâyenin başlangıcı anlamına gelebilir. Bu, Sibirya kışı gibi ke... Devamı

Birçok emlakçının karşılaştığı bir sorun, zaman daraldığında pazarlama sonuçlarını ölçmeyi bırakmalarıdır. Yeni bir potansiyel müşteriyle konuşma veya pazarlamalarını ölçme seçeneği ile karşı karşıya kalan emlakçıların birçoğu yeni bir potansiyel müşteriyle konuşmayı seçiyor. Gerçek olsa da, potansiyel bir müşteriyle bağlantı kurma düşüncesi son derece cezbedicidir… Ya size ölçüme odaklanmanın aslında çok daha kârlı olduğunu söylersek?Ölçüm Neden ÖnemlidirKonu emlak reklamlarınız ve pazarlamanız... Devamı