Bazı emlak uzmanlarına lüks gayrimenkulleri satmak son derece zor gözükürken bazılarının hızlıca satıp bir sonrakine geçtiğini görürsünüz. Peki, bunun sırrı nedir? Neyi farklı yaparlar da listelerindeki lüks evler hızlıca satılır?Özellikle piyasaların durgun olduğu bu günlerde lüks bir evi satmak da tabii ki daha zor olabilir. Ancak lüks evleri satarken de dikkat edilebilecek bazı hususlar var.Bugünkü yazımızda bu konuya değinmek ve lüks evlerin satışı sırasında kullanılabilecek bazı tüyolar ver... Devamı

Gayrimenkul sektöründe, genelde yoğun koşuşturmaca içinde geçen iş hayatınız, kış aylarında, tatil zamanlarında ve yağmurlu günlerde biraz durgunlaşır. Ancak yine de bu gibi zamanlarda iş yapmak istersiniz ve rekabetten uzak kalmak istemezsiniz. Zor ve durgun dönemlerde aktif kalmak o kadar kolay olmamakla birlikte, aşağıdaki ipuçlarını uygulayarak işinizde önde olmayı başarabilirsiniz.Pazarlama Materyallerinizi GüncelleyinDurgun dönemlerde, pazarlama stratejileri arasında bulunan online, offlin... Devamı

Open House hazırlıklarını mükemmel şekilde yaptınız. Evde arka planda dingin bir müzik, ordövr tepsilerde hazırlanmış atıştırmalıklar ve dondurulmuş meyve kokteylleri… Ardından tüm pazarlama tekniklerine dikkat ederek online mecralarda tanıtımını yaptığınız ve ilan sitelerinde eklediğiniz ev için potansiyel alıcıları beklemeye koyuldunuz.Ama günün sonunda hiç kimse gelmedi ve hiçbir işlem gerçekleşmedi. Sadece buzdolabındaki birkaç atıştırmalık ile baş başa kaldınız.O anda kendinize şu soruyu so... Devamı

Gayrimenkul profesyonelleri olarak hizmetlerinizi potansiyel müşterilere örneklemeniz çok önemlidir. Gerek geçmiş müşterilerin görüşlerine yer vererek gerek online görüşleri onlara sunarak gerekse topluluğunuzdaki etki gücünüzü göstererek bunu başarabilirsiniz. Bunu yapmanız, potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmeniz açısından kritik öneme sahiptir. Bilgilerinizi örneklediğiniz zaman evini satmak isteyen mal sahiplerine hızlı ve uygun fiyat ile satış yapabileceğinizi, alıcılara ise... Devamı

“Satışlarda bir numara”, “Yüzde 80 müşteri memnuniyeti” veya “En yüksek satış değerine sahip komisyoncu” gibi cümleleri kaç defa duydunuz? Muhtemelen çok kere karşılaşmışsınızdır. Peki, bu cümleler ne anlama geliyor ve gerçekten ölçülebilir mi? Aslına bakarsanız bunlar birer ölçüm değeri değiller. Bunlar, sadece vanity metrics adı verilen ve kolayca manipüle edilebilen veri kalıplarıdır.Örneğin web sitenizin ölçümlerini Google Analytics üzerinden takip ediyorsanız vanity metrics katego... Devamı

Emlak sektöründe, körler sağırlar birbirini ağırlar misali bir pazarlama anlayışı hakimdir. Bu anlayışın sonucunda ortaya birbirine benzer görünen vasat pazarlama fikirleri çıkar. Sektörün geneline baktığımızda ise bu durumun etkisini daha fazla hissederiz. Çünkü unutulup giden ve akılda kalmayan çok sayıda pazarlama fikri çöpe gider. İyi pazarlama fikirleri ise bireysel ve benzersiz bir strateji ile başlar. Emlak pazarlamasında benzersiz bir strateji ile hazırlanan pazarlama fikirleri heme... Devamı