Ticari gayrimenkul pazarlaması, basit yapı levhaları ile başlayan yolculuğuna günümüzdeki sofistike çok kanallı dijital kampanyaları ile devam ediyor. Emlak sektörü, 1900’lü yılların geleneksel pazarlama anlayışından bugünkü dijital pazarlama anlayışına kadar neler gördü ve ne gibi değişimler geçirdi? İşte ticari emlak pazarlamasının on yıllar içerisinde geçirdiği evrimin tarihi…1900’lerin Başları: Tabelalar1900’ların başında emlak pazarlaması oldukça basitti. Gösterişli vintage fontları kullana... Devamı

Son zamanların favori terimlerinden ve trendlerinden birisi “Değer Pazarlaması”. Bu pazarlama yöntemi sayesinde müşterilerinizin peşine düşmek zorunda kalmıyorsunuz, onlar kendileri size geliyor ve bu da gayrimenkul danışmanları için harika bir sistem yaratıyor. Gerçekten de bu yöntem ile işlerinizi oldukça geliştirebilirsiniz, tabi ki yöntemi doğru kullanabilirseniz…Değer Pazarlaması Nedir?Aslında değer pazarlaması basitçe ürün ya da hizmet hakkında bir değer algısı yaratmak ve bu sayede müşter... Devamı

Evini satmayı düşünen ev sahipleri ile yaptığınız görüşmelerde satıcı ile imzayı atmayı başarmak için rakiplerinizin sunduğu hizmetlerin yanı sıra iki veya üç tane “vay” dedirten eşsiz bir satış planına sahip olmanız gerekir. Güçlü bir satış planı, ful komisyon ile daha fazla satılık liste kazanmanızı sağlar. Bir liste görüşmesinde satıcı müşteriye hazırladığınız satış planını sunarken amacınız, satıcının yararına vurgu yapmaktır. Yani en azami şekilde piyasa şartlarına maruz kalıp en kısa süred... Devamı

Doğrusunu söylemek gerekirse bu makalenin basit cevaplar üstüne kurulu olması gerekiyordu ancak pazarlama ile reklam arasındaki önemli farkları tam anlamıyla anlatabilmek istiyoruz. Zira danışmanlık işinizin geleceği bu iki ayrı iş kolu arasındaki farkı anlamanıza bağlı.Hepimiz pazarlama ve reklam sözcüklerine aşinayız. Bilhassa gayrimenkul sektöründe olanların sıkça kurdukları ya da duydukları bir cümle de var: Evinizi pazarlayacağım! Web sitemizde kısa bir gezinti yaptıysanız içeriklerimizde b... Devamı

“Başarısızlık” korkutucu gibi görünen aslında yapılan hatalardan ders almaya yarar sağlayan bir kelimedir. Birçok kişi hata yapıp başarısız olmaktadır, bu konuda yalnız değilsiniz. Sektörde gayrimenkul danışmanlığı alanında 1-2 yıl çalışıp işi bırakan pek çok kişi var. Bu durum pek iç açıcı görünmüyor ancak yazımızın devamında hataları irdeleyip makul öneriler geliştireceğiz.Referans Ağına Göre Kendinizi DeğerlendirmeyinReferans ağı oluşturmak bu sektör için büyük destek sağlamakta yalnız bütün ... Devamı

İlan açıklamaları, özellikle emlak ilan siteleri üzerinden listelenen mülkler için büyük önem arz ediyor. Bir mülkün değerini hızlıca iletebilen ilan açıklaması, aynı zamanda potansiyel müşterilerden telefon almayı ve sizinle görüşmelerini sağlamayı kolaylaştırır. Satışa sunulan ya da kiraya verilen bir mülkün açıklama kısmı, aslında müşteri açısından sanıldığından daha önemlidir. Bu durumun farkına varan emlak danışmanları, buna rağmen gayrimenkul ilanına açıklama bölümü girerken gere... Devamı