Biliyor musunuz ?...Müşteri memnuniyetinden daha iyi bir iş stratejisi yoktur...
Time Out

04-03-2018
EmlakBroker paylaştı
Bu haftaki kitap makalemizde, dünyanın en saygın şirketlerine pazarlamacılık ve tüketici davranışı konularında danışmanlık yapmış olan Harry Beckwith’in “Görünmeyeni Satmak” isimli kitabını ele alacağız.Görünmeyeni Satmak, pazarlama üzerine bir kitap olmasının yanı sıra temelinde hizmet satmak ile ürün satmak arasındaki fark üzerinden yürüyor. Zaten kitabın adı da bu ayrımdan geliyor. Bir ürünü görebilir ve elle tutabilirsiniz, ancak bir hizmeti göremezsiniz. Dolayısıyla hizmet sektöründe görünm... Devamı
Haftanın Kitabı: “Görünmeyeni Satmak” ve Emlak Sektörü İle Bağlantısı
04-03-2018
EmlakBroker paylaştı
20-02-2018
EmlakBroker paylaştı
Meşgul dönemlerde ya da işlerin seyrek olduğu zamanlarda her daim motivasyonu yüksek tutmak zor olabilir. Emlakçıların satış kariyerini, başarılarını ruhsal durumları büyük ölçüde etkilerken, sizin de kimi zaman her insan gibi duygusal çöküşler yaşamanız mümkün.Fakat bu gibi anlarda doğru tavrı takınarak kendinizi toparlayabilir, devam edecek gücü bulabilirsiniz. Bu noktada size yardımcı olması için 10 motive edici sözü derledik. Her gün okumayı, ders çıkarmayı unutmayın!‘Satış yapmayı bırakın, ... Devamı
Her Danışmanın Okuması Gereken 10 İlham Verici Söz
20-02-2018
EmlakBroker paylaştı
07-02-2018
EmlakBroker paylaştı
Aslına bakarsanız tüm diğer beceri ve yetenekler gibi satış yapabilmek de bir sanat formu olarak kabul edilebilir. Devasa firmaların yeteri kadar satış yapabilmesi için üst düzey çaba harcaması belki gerekmiyor fakat ya yeni başlayanlar? Ünlü yazar Tom Hopkins, 2011 yılında çıkardığı Satış Sanatında Nasıl Usta Olunur adlı eserinde bu soruya yanıt veriyor.Emlak Profesyonelleri İçin Kitaptan Çıkarılacak 5 Ders- Reddedilmeye olumlu tarafından bakmayı öğrenin: En iyi satıcılar dahi kariyerleri boyun... Devamı
‘Satış Sanatında’ Nasıl Usta Olunur?
07-02-2018
EmlakBroker paylaştı
04-02-2018
EmlakBroker paylaştı
Haftalık kitap değerlendirmelerimizde bu hafta, dünyanın en popüler proje yönetimi yazılımı BaseCamp‘ın yaratıcılarının kaleme aldığı, iş dünyasının sıkıcı kurallarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşan vede keyifle okuyacağınız girişimcilik kitabı Sil Baştan'ı okumanızı tavsiye ediyoruz. Neden bu kitabı tavsiye ettiğimizi merak ediyorsunuzdur. Çünkü, Emlak profesyonelliği=Girişimcilik demek oluyor bize göre. Her bir danışmanın bağımsız bir işletme olduğunu ve ... Devamı
EmlakBroker.com'dan Kitap Tavsiyesi: Sil Baştan
04-02-2018
EmlakBroker paylaştı
20-01-2018
EmlakBroker paylaştı
Gerald Zaltman, Harward Üniversitesi’nde Mind of the Market Laboratory isimli bir laboratuvarda pek çok önemli araştırmaya imza atan bir bilim insanıdır. Özellikle beynin düşünme mekaniği alanında popüler bir akademisyendir ve bu konular üzerine ortaya attığı birçok pazar araştırma tekniğinin patent sahibidir. Bugün ele alacağımız kitap olan Tüketici Nasıl Düşünür, Gerald Zaltman tarafından kaleme alınmış önemli bilimsel bir çalışmadır. Neden bu kitabı seçtiğimize gelince, pazarlamanın ana unsur... Devamı
Başarılı Pazarlama İçin Cevap Verilmesi Gereken Soru: Tüketici Nasıl Düşünür?
20-01-2018
EmlakBroker paylaştı
17-01-2018
EmlakBroker paylaştı
“Kendini Sevdirmenin 11 Yolu” isimli kitabın yazarı Michelle Tillis Lederman’a göre insanlar üzerinde iyi bir izlenim bırakmak, onlar tarafından kötü hatırlanmaktan daha kolay. İlk el sıkışmasından itibaren, tanıştığınız insan sizinle ilgili izlenimler edinmeye başlıyor. Seçtiğiniz kelimeler, duruşunuz ve mimiklerinizle ise karışınızdakinin siz algısı şekilleniyor.Lederman’a göre insanoğlu önyargılı. Lederman, yapısı gereği tüm insanların yeni biriyle tanıştığında daha 1 dakika bile geçmeden alg... Devamı
İlk İzlenim Önemli(mi)dir
17-01-2018
EmlakBroker paylaştı