Bu haftaki kitap makalemizde, dünyanın en saygın şirketlerine pazarlamacılık ve tüketici davranışı konularında danışmanlık yapmış olan Harry Beckwith’in “Görünmeyeni Satmak” isimli kitabını ele alacağız.Görünmeyeni Satmak, pazarlama üzerine bir kitap olmasının yanı sıra temelinde hizmet satmak ile ürün satmak arasındaki fark üzerinden yürüyor. Zaten kitabın adı da bu ayrımdan geliyor. Bir ürünü görebilir ve elle tutabilirsiniz, ancak bir hizmeti göremezsiniz. Dolayısıyla hizmet sektöründe görünm... Devamı

Meşgul dönemlerde ya da işlerin seyrek olduğu zamanlarda her daim motivasyonu yüksek tutmak zor olabilir. Emlakçıların satış kariyerini, başarılarını ruhsal durumları büyük ölçüde etkilerken, sizin de kimi zaman her insan gibi duygusal çöküşler yaşamanız mümkün.Fakat bu gibi anlarda doğru tavrı takınarak kendinizi toparlayabilir, devam edecek gücü bulabilirsiniz. Bu noktada size yardımcı olması için 10 motive edici sözü derledik. Her gün okumayı, ders çıkarmayı unutmayın!‘Satış yapmayı bırakın, ... Devamı

Aslına bakarsanız tüm diğer beceri ve yetenekler gibi satış yapabilmek de bir sanat formu olarak kabul edilebilir. Devasa firmaların yeteri kadar satış yapabilmesi için üst düzey çaba harcaması belki gerekmiyor fakat ya yeni başlayanlar? Ünlü yazar Tom Hopkins, 2011 yılında çıkardığı Satış Sanatında Nasıl Usta Olunur adlı eserinde bu soruya yanıt veriyor.Emlak Profesyonelleri İçin Kitaptan Çıkarılacak 5 Ders- Reddedilmeye olumlu tarafından bakmayı öğrenin: En iyi satıcılar dahi kariyerleri boyun... Devamı

Haftalık kitap değerlendirmelerimizde bu hafta, dünyanın en popüler proje yönetimi yazılımı BaseCamp‘ın yaratıcılarının kaleme aldığı, iş dünyasının sıkıcı kurallarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşan vede keyifle okuyacağınız girişimcilik kitabı Sil Baştan'ı okumanızı tavsiye ediyoruz. Neden bu kitabı tavsiye ettiğimizi merak ediyorsunuzdur. Çünkü, Emlak profesyonelliği=Girişimcilik demek oluyor bize göre. Her bir danışmanın bağımsız bir işletme olduğunu ve ... Devamı

Gerald Zaltman, Harward Üniversitesi’nde Mind of the Market Laboratory isimli bir laboratuvarda pek çok önemli araştırmaya imza atan bir bilim insanıdır. Özellikle beynin düşünme mekaniği alanında popüler bir akademisyendir ve bu konular üzerine ortaya attığı birçok pazar araştırma tekniğinin patent sahibidir. Bugün ele alacağımız kitap olan Tüketici Nasıl Düşünür, Gerald Zaltman tarafından kaleme alınmış önemli bilimsel bir çalışmadır. Neden bu kitabı seçtiğimize gelince, pazarlamanın ana unsur... Devamı

“Kendini Sevdirmenin 11 Yolu” isimli kitabın yazarı Michelle Tillis Lederman’a göre insanlar üzerinde iyi bir izlenim bırakmak, onlar tarafından kötü hatırlanmaktan daha kolay. İlk el sıkışmasından itibaren, tanıştığınız insan sizinle ilgili izlenimler edinmeye başlıyor. Seçtiğiniz kelimeler, duruşunuz ve mimiklerinizle ise karışınızdakinin siz algısı şekilleniyor.Lederman’a göre insanoğlu önyargılı. Lederman, yapısı gereği tüm insanların yeni biriyle tanıştığında daha 1 dakika bile geçmeden alg... Devamı