“İnsanlar niçin satın alır?” sorusu, “Nasıl satarım?” sorusundan bin kat daha önemlidir. Pardon, düzeltiyorum:“Nasıl satarım?” sorusundan bir milyon kat daha önemlidir. Hayır, bunu da düzeltiyorum: “Nasıl satarım?” sorusundan bir milyar kat daha önemlidir. Olayı anladınız mı?Jeffrey Gitomer’ın “Satışın Küçük Kırmızı Kitabı” isimli çalışmasının tanıtım yazısı bu satırlarla başlıyor. Biz de makalemize özellikle bu satırlarla başlamayı uygun gördük. Çünkü içinde bulunduğumuz emlak sektöründe satış ... Devamı

Sinema sadece dakikalar içinde bütün duygusal durumunuzu, dünyaya bakış açınızı değiştirebilir. Kurgusal ya da hayal ürünü olması fark etmez, eğer olumlu şekilde yaklaşır ve zihninizi o filme açarsanız aslında öğrenebilecekleriniz sınırsızdır.Bir gayrimenkul danışmanı olarak muhtemelen hangi filmin gayrimenkule dair bilginizi arttıracağını  merak ediyorsunuzdur. Para Avcısı olarak bilinen The Wolf of Wall Street ise tam da aradığınız film.150’den fazla ödüle aday olan, Martin Scorsese yönet... Devamı

En sevdiğiniz restoran veya bir Web sitesi hakkında sevdiğiniz küçük şeyler, emlak işinize dahil olmak için harika fikirler olarak hizmet edebilir.Eski iş yapma yöntemlerinizi renklendirmenin bir yolunu mu arıyorsunuz? Belki de emlak repertuarınızın ötesine geçmenin ve diğer sektörlerdeki şirketlerin güçlü markalar oluşturmak, müşteri sadakatini artırmak ve birinci sınıf hizmet sunmak için neler yaptığını görmenin zamanı gelmiştir.Bu yüzden bir dahaki sefere en sevdiğiniz restoranda yemek yerken... Devamı

İşadamı ve Amerika Birleşik Devletleri Başkanı Donald Trump’ın gazeteci Tony Schwartz ile birlikte 1987 yılında yazdığı kitap “Trump: İş Bitirme Sanatı”, zamanında en çok satanlar listesinde zirveye oturan ve liderliğini 13 hafta boyunca koruyan bir kitap olmuştur. 2016 yılındaki başkanlık kampanyasında yeniden dikkatleri üzerine toplayan bu kitap, özellikle emlak sektöründe zirveye oturmasını sağlayan nedenleri içermesi bakımından önem arz ediyor.Kitap, Trump’ın Quenns’teki çocukluk zamanlarınd... Devamı

Bu makalemizde bahsedeceğimiz Mavi Okyanus Stratejisi kitabı, 2005 yılında yayımlanmaya başladığı andan itibaren dünyadaki tüm endüstrilerin işleyiş tarzına yeni bir bakış açısı getirdi.Bu kitapta anlatılan strateji, gerçekten yepyeni pazar ve girişim alanlarını ortaya çıkartması ve bir firmanın tek başına açık ara önde olmasından ziyade piyasadaki tüm şirketlerin ortalama aynı seviyede ilerlediği bir endüstri ortamı sunması ile çok büyük bir değişim ortaya çıkardı.  Kitap Adı: Mavi Okyanus... Devamı

Çok mantıklı olduğunu düşündüğümüz kararlar, aslında hangi duygularımıza göre ortaya çıkıyor? Sosyal normlar ve karşımıza getirilen yanıltmalar seçimlerimizi etkiliyor mu? Bunu ister bir müşteri gözü ile düşünün, ister bir işletme yöneticisi olarak. Her iki şekilde de alacağınız kararların üzerinde nelerin etkisi olduğunu biliyor musunuz?Dan Ariely, Duke Üniversitesi’nde Psikoloji ve Davranışsal İktisat Profesörü. Ona göre klasik iktisat teorilerinden farklı olarak davranışsal iktisat teorisinde... Devamı